En del af Watch Medier

AgriWatchtorsdag2. februar 2023

  • Søg
  • Log ind
  • Industri
  • Andelsselskaber
  • Teknologi
  • Landbrug
  • Politik
  • Søg
  • Log ind
  • Seneste
  • Søg
  • Log ind
  • Industri
  • Andelsselskaber
  • Teknologi
  • Landbrug
  • Politik
29.01.2020kl. 15.25

DLG-direktør om ny salgsstruktur: Det er ikke en besparelsesplan

Q&A: Driftsdirektøren i DLG forklarer om baggrunden for andelsselskabets nye salgsstruktur, der bliver centraliseret på det nye hovedkontor i Fredericia. Ændringerne kan både være med til at øge omsætningen og skære ned på omkostningerne, mener han.
Foto: DLG PR-foto
af THOMAS RØNSHOLDT MØRCH

Onsdag kom det frem, at grovvareselskabet DLG laver en større ændring af sin salgsstruktur.

Den nuværende geografisk opdelte detailstuktur bliver erstattet af en ny salgsorganisation med fokus på kunderne frem for produkter og geografi.

"Vi har i dag seks detailforretninger, som fungerer som regionale forretninger. Sammenholdt med, at vi flytter vores hovedkontor til Fredericia, så vil vi drive vores forretning ud fra en samlet kommerciel strategi for hele landet," siger Niels Søren Rasmussen, driftsdirektør i DLG, og tilføjer:

"Vi vil stede være til stede lokalt og have otte salgscentre med sælgere og derudover en lang række kornmodtagelsessteder rundt om i landet."

Ændringen betyder vel, at der kommer mindre ansvar til de regionale salgscentre?

"Ja, det er klart. Vi gør det, så vi får en bedre og mere ensartet tilgang til vores kunder i hele landet. Strukturudviklingen i landbruget kræver, at vores forretning følger med, og dette er en modernisering af vores salgsorganisation."

DLG ændrer salgsstrukturen som led i strategi

Kommer der nyansættelser eller afskedigelser i forbindelse med omstruktreringen?

"Udflytningen til Fredericia er gennemført, og vi har allerede ansat mange nye mennesker. Det her er ikke en besparelsesplan, men vi har altid fokus på løbende at tilpasse vores omkostninger. Det er sådan, vi har tradition for at lede vores selskab."

Det vil sige, at det her giver omkostningsbesparelser?

"Det vil det gøre på sigt, men jeg understreger, at der ikke er planer om direkte fyringer eller afskedigelser i denne proces."

Hvorfor kommer det på sigt til at give besparelser?

"Det er de løbende tilpasninger, som vi altid har gjort. Det gælder også vores omkostninger."

Lignende manøvre i udlandet

Hvad betyder ændringerne for de ansatte?

"På den korte bane betyder det ikke en revolution for de ansatte. De skal stadig sælge de varer og betjene de kunder, som de gør i dag. På den længere bane er det klart, at vi skal tænke lidt anderledes og blive bedre til at belønne vores loyale kunder. Vi kommer til at skulle have en mere transparent forretning, hvor vi ikke driver den i seks regioner men med en samlet strategi for Danmark."

Vurderer I også, at ændringen kan medføre øget omsætning på sigt?

"Vi vil gerne skabe øget værdi, og jeg tror både, vi kan øge vores salg og sænke vores omkostninger ved at lave det her tiltag. Vi målretter vores kundefokus endnu mere, og vi behøver ikke få mange nye kunder, men vi skal sikre, at vores kunder handler så meget som muligt hos os."

Hvorfor kan en central salgsstruktur sikre, at jeres kunder handler mere hos jer?

"Det gør det heller ikke i sig selv, men at vi får en samlet strategi, gør at vi kan gøre nogle ting mere enkelt på de indre linjer. Vi får en hurtigere og mere direkte betjening af vores kunder, end vi har i dag, hvor vi både arbejder med hovedkontor og en lokal forretning.

Strukturudviklingen i landbruget gør, at vores kunder bliver større og mere specialiserede end tidligere. Vores værditilbud skal være tilpasset hver enkelt kunde."

Kommer I til at lave flere tiltag, som skal sikre, at flere af jeres kunder kun handler med DLG  og ikke konkurrenterne?

"Vi kan jo ikke bestemme, hvordan kunderne skal handle. Vi kan sørge for, at vi giver dem det bedst mulige tilbud. Vi ved, at det fungerer, når vi laver en partnerskabstankegang, hvor vi sammen med kunderne skaber mere værdi."

Skal I også lave om på strukturen i jeres setup uden for Danmark?

"Vi har en lignende proces i gang i vores hovedmarkeder i Sverige og Tyskland. Strukturudviklingen foregår i lidt forskellig tempi, men minder om hinanden. Det er nødvendigt, at vi som fremtidens grovvareselskab er tilpasset det."

Relaterede artikler:

  • Foto: Niels Hougaard/Jyllands-Posten/Ritzau Scanpix

    DLG ændrer salgsstrukturen som led i strategi

    For abonnenter

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vær på forkant med udviklingen. Få den nyeste viden fra branchen med vores nyhedsbrev.

!
Nyhedsbrevsvilkår

Forsiden lige nu

Foto: Lars Skaaning
Industri

NNF: Skares medarbejdere bedt om at gå i venteposition

Ifølge Fødevareforbundet NNF arbejder Kurt Skare lige nu sammen med advokater i et forsøg på at redde Skare Meat Packers. Skal medarbejderne holde sig klar, kræver det en garanti, melder fagforeningen for 300 af Skares ansatte.
  • Tillidsmand: Skare Meat Packers begæret konkurs
  • Overblik: Læs hele AgriWatchs dækning af det gamle kød hos Skare

For abonnenter

Foto: Gorm Olesen
Industri

Tillidsmand: Skare Meat Packers begæret konkurs

For abonnenter

Andelsselskaber

Andelsselskaber sætter amerikaner i spidsen for fælles grønt gødningsprojekt

For abonnenter

Foto: Aleksander Klug
Landbrug

Her er de seneste tinglyste landbrugshandler

For abonnenter

Foto: Mik Eskestad
Landbrug

Sektion for Større Jordbrug får advokat som ny formand

Foto: Joachim Adrian
Landbrug

Transportører har fået travlt: Flere sender smågrise ud af landet

For abonnenter

Læs også

Foto: Christian Falck Wolff
Industri

Biogasinvestor går sammen med prominente landmænd om at bygge nyt biogasanlæg

DBC Invest er gået sammen med to prominente landmænd om etablering af et nyt biogasselskab.

For abonnenter

Foto: skraafoto.kortforsyningen.dk
Landbrug

Langt over 100 mio.: Prisen for stort konkurs-landbrug offentliggjort

Handlen med stort svine-konkursbo er nu gået gennem tinglysningen og viser et af årets dyreste jordkøb.

For abonnenter

Foto: Gorm Olesen
Industri

Skare Meat Packers erklæret konkurs

Det sker efter, at det de seneste uger er kommet frem, at Fødevarestyrelsen har fundet flere hundrede tons gammelt kød på frost og ommærket kød hos slagteriet.

For abonnenter

Seneste nyt

  • NNF: Skares medarbejdere bedt om at gå i venteposition – 1. feb.
  • Tillidsmand: Skare Meat Packers begæret konkurs – 1. feb.
  • Skare Meat Packers erklæret konkurs – 1. feb.
  • Her er de seneste tinglyste landbrugshandler – 1. feb.
  • Sektion for Større Jordbrug får advokat som ny formand – 1. feb.
  • Andelsselskaber sætter amerikaner i spidsen for fælles grønt gødningsprojekt – 1. feb.
  • Myndigheder finder kogalskab på landbrug i Holland – 1. feb.
  • Ny regnskabsanalyse tegner et billede af et ekstraordinært og volatilt år i landbruget – 1. feb.
  • Transportører har fået travlt: Flere sender smågrise ud af landet – 1. feb.
  • Landbrugsminister afviser øget landbrugsstøtte – 1. feb.
  • Stor energipark vil give kamp om jord: Lokal V-formand frygter landbruget taber – 1. feb.
  • Langt over 100 mio.: Prisen for stort konkurs-landbrug offentliggjort – 1. feb.
  • Fynsk kommune vil omdanne marker til vådområde – 1. feb.
  • Kritik: Salling Group trodser egne løfter om dyrevelfærd – 1. feb.
  • DC-topchef: Ambitionen er at fordoble forædlingsgraden – 1. feb.
Flere nyheder

Job

  • Innovativ og Visionær Fagchef for Kvæg

  • BioNutria udvider og søger 4 ambitiøse og kompetente Agrarøkonomer eller Jordbrugsteknologer

  • Adm. Direktør til SEGES Innovation p/s

Watch Job

  • Business Change Manager til implementering af fremtidens togs uddannelsesprojekter

  • Erfaren fuldmægtig eller advokat med interesse for danske og internationale virksomheder

  • Centerdirektør til Sønderborg

  • Tilbudschef - NCC Renovering Vest

  • Jurister søges til Corporate Legal i Danmarks Eksport & Investeringsfond

Se flere jobs

Job

  • Innovativ og Visionær Fagchef for Kvæg

  • BioNutria udvider og søger 4 ambitiøse og kompetente Agrarøkonomer eller Jordbrugsteknologer

  • Adm. Direktør til SEGES Innovation p/s

Se flere jobs

Kolofon

AgriWatch
Søg

Sektioner

  • Industri
  • Andelsselskaber
  • Teknologi
  • Landbrug
  • Politik
  • Sitemap
  • RSS feeds

Redaktør

Dorte Stenbæk Bro

db@agriwatch.dk

Tlf.: 2298 3108

Ansv. chefredaktør

Anders Heering

Udgiver

JP/Politikens Hus A/S

Annonceafdeling

annoncering@infowatch.dk

Tlf.: 70 777 483

Annoncering

Jobannoncering

job@infowatch.dk

Tlf.: 70 777 483

Job

Abonnement

Prøv AgriWatch gratis eller få tilbud på et abonnement, der passer til lige netop dig eller din virksomhed.

agriwatch@infowatch.dk

Tlf.: 70 777 483

Læs mere om abonnement her

Adresse

AgriWatch

Mediebyen 3

8000 Aarhus C

Tlf.: 3330 8391

Retningslinjer

  • Persondatapolitik

Copyright © AgriWatch — Alt materiale på denne side er omfattet af gældende lov om ophavsret

Microsoft er i gang med at udfase Internet Explorer – det er vi derfor også.
Vi anbefaler en af følgende browsere for en bedre oplevelse. Klik på et af ikonerne for at downloade en ny browser.

Med venlig hilsen,
AgriWatch

Google ChromeMozilla FirefoxMicrosoft Edge